企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。然而，随着复杂的大型机构采购流程的发展，买方决策层次增多、决策时间拉长、决策风险增加，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功。

同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。

本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。

内训受益：

1、  掌握大客户分析方法

2、  了解销售类型的分析

3、  掌握成功销售的八种武器

4、  掌握面对面销售技巧

5、  掌握销售呈现技巧

6、  掌握谈判技巧

培训对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大客户经理等

培训时间：2天

推荐讲师：陈明

常驻地：广州

师资简介：

 陈明老师，新闻学硕士，管理科学与工程博士

华南理工大学工商管理学院市场营销系教授

清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授

中国广告协会学术委员会委员

中国市场营销管理研究中心高级研究员

广东营销学会常务理事

曾任广告公司总经理及多家公司的策划顾问

研究领域：竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新

演讲风格：幽默、犀利，有“笑侃营销”之誉

著作：《新媒渠》、《势胜—营销战略的时空观》、《价值为王—重构你的营销模式》、《模式制胜—打造不可复制的系统优势》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《商业智慧全脑思维法》等，为“新媒渠”理论的首倡者和实践者