企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。然而,随着复杂的大型机构采购流程的发展,买方决策层次增多、决策时间拉长、决策风险增加,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功。
同样的工作态度、同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?是因为策略,赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应策略来逐一破解,你就会找到答案。
本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。
内训受益:
1、 掌握大客户分析方法
2、 了解销售类型的分析
3、 掌握成功销售的八种武器
4、 掌握面对面销售技巧
5、 掌握销售呈现技巧
6、 掌握谈判技巧
培训对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大客户经理等
培训时间:2天
推荐讲师:陈明
常驻地:广州
师资简介:
陈明老师,新闻学硕士,管理科学与工程博士
华南理工大学工商管理学院市场营销系教授
清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授
中国广告协会学术委员会委员
中国市场营销管理研究中心高级研究员
广东营销学会常务理事
曾任广告公司总经理及多家公司的策划顾问
研究领域:竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新
演讲风格:幽默、犀利,有“笑侃营销”之誉
著作:《新媒渠》、《势胜—营销战略的时空观》、《价值为王—重构你的营销模式》、《模式制胜—打造不可复制的系统优势》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《商业智慧全脑思维法》等,为“新媒渠”理论的首倡者和实践者