-
[营销管理系列] 执行营销-拥有持续的客户资源
伴随着中国市场化改革步伐的加速,企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈,而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力,最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源,就必须提升企业营销决策能力,提高与客户沟通能力,全面掌握...
-
[营销管理系列] 卓越门店“四化”管理提升之道
随着连锁门店越开越多,随之而来的是如何从当前零售市场特点和发展趋势出发,提高门店经营管理水平,对此许多管理者深感困惑 如何提升门店销售增长空间,并落实执行 如何建立一套适应自己门店的管理规范和流程 如何提升门店一线人员销售管理技巧和能力 如何...
-
[营销管理系列] 经销商渠道建设与管理
在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何去评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?优秀的客户是管出来的,不是惯出来的,如何去管理经销商呢?用什么样的方式去管理经销商?这些...
-
[营销管理系列] 销售谈判与专业回款技巧
在当今激烈的商战中,回款是销售工作的重要话题,尤其对于资金紧张的企业,回款更是生死攸关的大事。 然而,许多缺乏专业训练的销售人员在回款时却遇到如下问题 一个单跟了很久,客户总不下单怎么办? 如何才能找到客户的利益点和关注点? 如何运用谈判来使...
-
共1页 8条