在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是“惯”出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。

本课程以富有成效的市场操作实践为指导，通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合大量的市场实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论，从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队，来获得在市场上的优势地位，让自己立于不败之地。

内训受益：

1、  认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

2、  掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、  把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

4、  熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

培训对象：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训时间：1-3天

推荐讲师：李锋

常驻地：西安

师资简介：

李 锋老师，

PTT国际职业培训师 

中华讲师网品牌讲师

店面及渠道管理培训专家

管理心理学资深讲师

清华大学总裁班特邀讲师

浙江大学总裁班特聘讲师

多家知名企业管理顾问

中国赢在终端研究院高级研究员

【授课特点】

李老师授课时用激情感染学员，善于运用大量实际案例进行解析，把抽象的知识移植其中，留给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使其逐渐形成：“知识介绍 + 典型案例分析 + 分组讨论指导+ 互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点。

目前李锋老师研究的管理心理学及“店面服务营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响，被称为培训行业的“小李飞刀”！

【擅长领域】管理心理学、店面服务营销体系建立