在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何去评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?优秀的客户是管出来的,不是“惯”出来的,如何去管理经销商呢?用什么样的方式去管理经销商?这些,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。
本课程以富有成效的市场操作实践为指导,通过对开发经销商要采取的方法与手段,甄别经销商标准,管理经销商的技巧,销售人员的自我定位等,结合大量的市场实际案例,与销售人员一起,来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论,从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队,来获得在市场上的优势地位,让自己立于不败之地。
内训受益:
1、 认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
2、 掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3、 把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。
4、 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。
培训对象:销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等
培训时间:1-3天
推荐讲师:李锋
常驻地:西安
师资简介:
李 锋老师,
PTT国际职业培训师
中华讲师网品牌讲师
店面及渠道管理培训专家
管理心理学资深讲师
清华大学总裁班特邀讲师
浙江大学总裁班特聘讲师
多家知名企业管理顾问
中国赢在终端研究院高级研究员
【授课特点】
李老师授课时用激情感染学员,善于运用大量实际案例进行解析,把抽象的知识移植其中,留给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使其逐渐形成:“知识介绍 + 典型案例分析 + 分组讨论指导+ 互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点。
目前李锋老师研究的管理心理学及“店面服务营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响,被称为培训行业的“小李飞刀”!
【擅长领域】管理心理学、店面服务营销体系建立