一、管理者与领导者 案例分析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论，增长矩阵可能出现的问题，以及对策。 二、目标管理 销售管理者处于公司到执行的中间阶段，承上启下，如果不能有效建立目标体系，将导致沟通、授权以及执行等方面...

市场经济进一步发展，同质化现象严重，激烈的市场竞争致使企业、团体不断的找寻方法，如何能够脱颖而出，众多企业绞尽脑汁，正是在这样的背景条件下，市场化运作模式争奇斗妍，各种方法论层出不穷，企业何以形成具备核心力组织模式呢？ 充分竞争的市场已经是...

伴随着中国市场化改革步伐的加速，企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈，而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力，最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源，就必须提升企业营销决策能力，提高与客户沟通能力，全面掌握...

随着连锁门店越开越多，随之而来的是如何从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经营管理水平，对此许多管理者深感困惑 如何提升门店销售增长空间，并落实执行 如何建立一套适应自己门店的管理规范和流程 如何提升门店一线人员销售管理技巧和能力 如何...

在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是惯出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些...

在当今激烈的商战中，回款是销售工作的重要话题，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。 然而，许多缺乏专业训练的销售人员在回款时却遇到如下问题 一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？ 如何才能找到客户的利益点和关注点？ 如何运用谈判来使...

企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。然而，随着复杂的大型机构采购流程的发展，买方决策层次增多、决策时间拉长、决策风险增加，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功。 同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策...

许多企业的销售人员在销售过程中会遭遇以下难题： 没有系统的销售思维，无法把控整个销售流程 缺少专业销售技能，无法快速达成销售 没有职业化的销售习惯，无法有效提升销售业绩 要改善以上问题，必须对销售人员进行专业销售技巧的训练。 内训受益： 1、 详...